商业模式创新：推动服装业前行的新力量

2016-11-20 10:14 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

　弥久日新的方法论让中国企业走得更远。

　　在本次选题策划出来的那一刻，记者看着拿到的“设计”命题，心里一阵窃喜。因为在记者的认知中，与“工匠精神”直接沾边的元素就是设计。比如那些令人惊叹的高级定制时装，一针一线、一动一静之间，散发出数不尽的风情。但是，经过对CHIC2016春季展上一些品牌的采访，记者的观念有了改变。

　　精益有理

　　展会现场，记者首先直奔大杨集团而去，准备按照计划好的路线先采访定制品牌。

　　这家中国服装企业曾经让巴菲特扔掉以前所有的西装，并自愿发动他的合伙人和律师们，包括好友比尔·盖茨也穿上大杨集团的西服。但是，上市十五年来，西服代工业务仍占据大杨集团总销售额的八成。自有的三大品牌仍然不温不火，才占20%，上市后竟然再也没有融过资，而同期的雅戈尔总股本已经扩充40倍。

　　或许是为突破窘境，此次展会上，大杨集团构建具有中国特色的“智能化服装定制平台”，凭借成熟的海外定制模式经验，深入结合国内服装定制行业的特点，完成对个性化定制生产效率的跃升。

　　同时，为助力更多国内服装企业、服装品牌、定制店实现技术的突破与创新，加快定制业务的发展，大杨集团首次在国内开启全新的“大杨定制”模式。专业精工的品质传承、智能单裁的效率保证，将帮助更多国内品牌与企业实现服装个性化定制生产的需求。这样的举动真的能够刺激这家“老工匠”再次散发活力吗？记者愿意相信它的前景。

　　在当下，何为“工匠精神”？有人解答为：庖丁解牛。“十九年而刀刃若新发于硎”。一把刀用了十九年还跟新的一样，的确是鬼斧神工，神乎其技。这也同时解读出了“工匠精神”的两个内涵：精益和创新。

　　“精益”我们能读到，通过专注训练，反复打磨，达到神乎其技；“创新”却需要捉摸—如何在寻常时间中找到规律，发现新的观念、新的技艺、新的模式、新的资源……

　　前年出版的《工匠精神》一书，副题叫“缔造伟大传奇的重要力量”。亚力克·福奇认为百年来，工匠精神如同一台不知休止的发动机，引领着美国成为“创新者的国度”。可以说，工匠精神塑造着美国，成为其生生不息的重要源泉。

　　创新无价

　　在展会上，每一位接受采访的企业家都在谈变化，而且记者很欣喜地发现，以前品牌口中的市场、渠道，现正转变成产品和消费者。

　　对服装企业来讲，每年至少设计两个系列，产品的创新一直都在。但基于消费者的消费理念升级，中产阶层崛起以及年轻人成为消费的主体，品牌将设计的创新点从每件产品扩展至整条产品线，从而进一步细分市场，也为一些“老牌”集团注入生机。比如在2015年7月，杉杉服装推出全新的时尚、超性价比系列—shanshan。

　　品牌负责人告诉记者：“作为中国第一家服装上市企业、一个在行业风雨20多年的服装品牌，没有谁比杉杉更懂得中国的服装市场。”

　　因为懂得，所以改变。新定位下的shanshan系列将眼光聚焦在70后和80后身上。这个群体是最有服装需求的客群，大部分有稳定的收入，对着装讲究品质感，有一定的品牌追求和产品鉴赏能力，但同时也注重性价比。

　　“杉杉基于改革后的快速反应链，一手打造了shanshan品牌，希望在不远的将来，它能成为与ZARA、H&M比肩的本土快时尚品牌。”该负责人说。

　　致力于细分市场的不仅杉杉一家，森马集团亦然。展会现场，森马成人装品牌通过全新的终端实景形象集合展示。

　　一直以来，森马以年轻、时尚、活力、高性价比的品牌形象，深受潮流年轻人的喜爱。从2015年开始，森马品牌（Semir）不断推出明星产品—天丝与法兰绒的结合、全球顶级面料技术LYCRA、ISKO与牛仔的融合等等。

　　该品牌负责人向记者介绍，集团旗下纽约时尚男装GSON和法式风情女装minette的诞生，从不同风格和产品定位丰富了品牌组合，构成森马公司近年来竭力拓展实施的多品牌发展战略。

　　在巩固主力森马品牌的同时，又进一步实现其成人服饰多品牌运作模式，以满足消费者日益增长的差异化需求。杉杉和森马致力于在集团强大的助力下细分市场做加法，但也有品牌选择做减法，比如梦舒雅。这一点从展位的布置就能感受到—清一色的各式各样的裤装。其品牌负责人表示，之所以选择如此的布展方式，也是在向市场传达梦舒雅回归主力产品，在裤装领域深耕细作的品牌精神。这些在中国服装界领军的佼佼者都开始从消费者出发，专注于产品，不断创新，这种改变令人欣喜。

　　可以想见，当“工匠精神”进入政府工作报告，成为一个“热词”后，对于“工匠精神”的追捧将会持续很长时间。就怕会有相当一批企业家想当然地认为“复古式的精益”就是“工匠精神”。这是一个误区，真正的“工匠精神”意味着创新。在一个缺乏创新的环境中，是不存在“工匠精神”的。

　　或许，在技术创新方面，中国依旧有漫长的追赶之路，需要继续跟在美国、日本和欧洲后面，但在组织创新、商业模式创新方面，服装行业已经开始发挥出“工匠精神”。企业的作用在于利用发明，或更为普遍的是利用未曾试用过的技术潜力来生产新产品，或以新方式来生产旧产品，或是打开供应原料的来源，或是开辟产品的新市场，或是重新组织行业等等，这些都是用来改革或根本改造生产方式的手段。

　　我们必须要认识到，与技术创新、设计创新平行，商业模式创新亦是推动当下服装企业前行的一种力量。这也是一种“工匠精神”，而且是最具现实意义的“工匠精神”。