商业模式如同做菜，好看还要好吃

2016-11-13 10:13 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。

第一个是“空手套白狼”

学生A某跟我说：

“李老师，我有5000万，你告诉我应该怎么办?”

我说：“你有什么要求?”

他说：“李老师，我这5000万存在银行存着，你别给我动。”

我说：“你能把这5000万的存单给我吗?名字不变。”

他说可以。

拿到存单后，我找到B某，他拿这个存单到香港做抵押，贷出5000万。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。结果他一卖，赚了，5000万变成了8000万，赚到了3000万(利率忽略未计)，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了什么?3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。

资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。可见，真正的高手会玩空手套白狼，能帮你盘活资源，实现价值的提升。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式可以包装商业机会，并把它变成一套运营体系，变成一套运营方法，然后告诉你，它能产生什么价值。

点评：商业模式就是帮你赚钱的工具。

第二个是“放长线，钓大鱼”

一个企业的价值链的每一个环节都能创造价值。比如说设计环节增加资源，比如说施工环节增加资源，比如说在拿项目环节增加资源。有了资源，就会产生竞争优势。

比如很多企业通过改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空调我也加工空调，于是，大家都变成了性质差不多的加工企业，同质化严重。这个时候谁做品牌谁厉害，这个时候谁做技术谁厉害，这个时候谁做渠道谁厉害。所以说价值链里面某一个环节重点增加资源，你就拥有优势，尤其是稀缺资源的开发和增长，打通产业链。

红星·美凯龙是一个家具城，其实你只看到了表面。其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司，就是卖家具的。第二个是地产公司，类似麦当劳占地为王，收租金。第三个就是金融公司，准确点叫类金融公司，有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费，押你三个月，它用这三个月的钱去做房地产，做金融投资。所以，红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来，它突破了专业化的概念。

理解这个时代在发生什么变化，你才能把握这个时代的脉络，至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。企业家要具备这个能力，放长线，钓大鱼，预测变化趋势，提前抓住稀缺资源，逮着小猪养大好挣钱。

点评：商业模式就是帮你做产业链。

第三个是“做平台，唱大戏”

平台思维是当前最先进的，构建好了平台，什么事都可以在上面做。现在，商家有产品、资金、技术、人才，这都只是一个方面，他们需要在一个平台上综合运作起来，才能产生效益。微软的视窗系统上做平台，电商网站是做平台，各种APP软件都是平台。

点点乐是互联网广告促销平台，我们现在要建立一个基于互联网之上的人网，基于人网形成的资本网。比如，从之前单纯地在平台上抢广告到现在买卖双方完成交易过程，缩短了商家与用户之间的距离，再加上乐店的不断发展，客户和商家之间的直接交易进一步实现。慢慢地，人网就建立了起来。人网一旦实现，资本网就理所当然的建立。综合来说，电商网、人网、资本网，另外再加上物流网，四网合一，正所谓低手过招，高手论道。

一种思想和观点有没有价值，不仅现在要有用，将来更能发挥作用。企业研究商业模式，最起码是要知道现在人在关注什么，高手在关注什么。这样，我们想再更上一层阶梯的时候，至少内心有一种自信。明白了商业模式是一种工具和思维，明白了商业模式与企业发展的关系，你的企业就比很多人的更有格局。

点评：商业模式就是做平台，做综合服务。