大鹏：一个土鸡蛋的商业模式
2016-11-12 08:30 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
今天看到一篇文章，标题是《用一只土鸡蛋，3年积累5000多会员，然后卖水果，还收199元会员费》，我把它转发到老友记梦想合伙人群里，由此想到之前的一个故事。
之前有个朋友也是做生鲜，他的模式是搭建网络平台，然后做各种宣传，引导市民到平台下订单，各种蔬菜类、肉食类、干货类、粮油类，一应俱全。
民以食为天，生鲜市场巨大，很多人觊觎，但是就连京东、天猫这样的“高富帅”都没有玩转的事情，还是有很多“地头蛇”在不断挑战。
我朋友做了大概有一年时间，最终还是“认命”了，关门大吉。
生鲜真的这么难做吗？
1、 品类复杂；为了满足用户需求，不得不“多多益善”，而品类一多，各种成本控制就无法想象。
2、 保鲜困难；生鲜不鲜就失去意义了，但是蔬菜类的保鲜工作不是那么容易。
3、 配送麻烦；生鲜市场虽然大，但是用户不用集中采购，每个用户每天的订单量其实并不大，配送成本以及配送过程的保鲜成本也难解决。
看到这里，或许有些人不认同了，他们觉得这几点困难都想过了，也都有良策，但是你问问自己，真的这么容易吗？你真的赢利了吗？你做的事有想象空间吗？
现在回到话题，如果让你去卖土鸡蛋，有哪几种卖法？
1、 菜市场摆摊；这个方法很土很普通，说白了，饿不死也发不了财。
2、 网络销售；这个方法看起来高大上，但试过就知道，叫好不叫座，看起来没有店租成本，但是网络推广成本绝不亚于线下的经营成本。
3、 各种花样的卖法，我就不举例了，因为很多玩法我也没听过。
不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫；话虽这么说，但是至今我还没有听说哪个卖生鲜或是卖鸡蛋的玩法做的业绩很NB，听说的就是“前赴后继”的英勇故事。
有一种玩法很NB，就是今天我转发的这篇文章《用一只土鸡蛋，3年积累5000多会员，然后卖水果，还收199元会员费》，我之前指导过那个卖生鲜的朋友，思路模式几乎跟这篇文章介绍一模一样。
朋友没有听我的，后来关门了，这个思路是怎么玩的呢？
很简单，产品只是工具，用来链接用户；用户是资产，社群是商业模式！
这句话有没有觉得很熟悉，没错，老友记就是这么玩的；
生鲜是非标准化的产品，很难做到“让用户满意，让自己收益”，但是生鲜里面有一个产品很特殊，就是土鸡蛋，特殊在哪里呢？
1、 刚需；几乎每个家庭每天都要吃掉1-2个鸡蛋，特殊是家里有小朋友的，早上都会煮两个鸡蛋。
2、 一蛋难求；虽说菜市场随便买得到鸡蛋，但是每个家庭都有一种购买需求，就是如何买得到货真价实的土鸡蛋，是不是？
3、 其他蔬菜、肉食类生鲜不能大量存储，习惯现买现用，但土鸡蛋不一样，一次配送一周甚至两周的数量都可以接受。
于是商业模式出来了：
1、 选择一个刚需且标准化产品，比如土鸡蛋，单品切入；
2、 产品只是工具，用户才是资产，通过货真价实的土鸡蛋，很容易获取用户；
3、 通过用户二次裂变，传播口碑，很快能在一个城市建立几千上万的家庭用户。
别小看一个土鸡蛋，如果能利用这个思路做好土鸡蛋，其销量也不可小觑，不亚于“生鲜大卖场”模式；
1000个家庭，平均一天消费2个鸡蛋，每个鸡蛋赚1块钱（瞄准中产阶级，适当提高单价），一天就有2000元的利润，一万个家庭呢？
最核心的还不在这里，土鸡蛋是爆款，用来引流；真正赚钱的在后端，有了用户之后，准备的说，有了具有黏性的用户社群后，再推出利润款产品。
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