红杉资本周逵：如何设计成功商业模式？（转载）
2015-11-23 10:26 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
先打磨市场还是先打磨产品？
当我向周逵道出创业者的纠结：“先打磨市场，还是先扩张市场？”没想到，他给出的答案竟然是“没有标准答案”。
乍一听，觉得周逵过于圆滑，沉静下来，再听听他的阐述，你可能会忍不住点头。“如果没有很好的产品，去追求速度，有时候是白干；但没有足够的用户，肯定找不到产品的弱点。”
先打磨市场还是先打磨市场，其实是一个类似于“先迈左腿先迈右腿”、“鸡生蛋还是蛋生鸡”的问题。无论先迈哪条腿，市场和产品两条腿都要跟上。
先盈利还是先追求规模？
很多互联网企业，在创业之初都没有实现盈利，走的是先烧钱追求规模的路子，然后等到将竞争对手打下马去、做到市场前几名时，才开始盈利。早期的互联网企业新浪、搜狐都是如此，现在如日中天的阿里巴巴、京东商城也是如此。
那么，是否意味着创业公司可以先不需要追求盈利，先集中精力烧钱追求规模？就像现在的滴滴打车、快的打车补贴免费，还有O2O烧钱血拼。周逵一语中的：“我今天不追求盈利目标的时候，我肯定追求另外一个目标。”
周逵话中隐含的意思是，如果在短时间内，不能达成一定的规模，争取到更多的用户，事先的不追求盈利，就会被白白浪费。
先专注还是先多元化？
对于创业企业选择专注还是多元化，周逵给出的答案没有出乎意料：“大部分的人要专注”。攻占消费者心智，专注于一个点，也要比分散于多个点更有“杀伤力”；更重要的是，创业者手中的资源有限，将其集中攻占一个“阵地”，成功的可能性会更大。
互联网和移动互联网时代到来，商业规则好像发生了改变，跨界经营似乎成为一种不可抵挡的潮流。多元化不能是盲目的多元化，应该是相关多元化，即周逵口中的“你的目的是为了做厚，它的价值链和你是自然衍生的。”
他的意思是，在多元化和专注之间寻找一个平衡点，避免让多元化业务影响到主业务的发展，最好能够巩固主业务。
选择轻模式还是重模式？
但是，轻模式并非一定优于重模式。也许在创业之初，创业者选择轻模式，能够助你快速奔跑。但是，随着企业规模增大，重模式或许也是一种不错的尝试。所谓的重，不是让创业者鼻子眉毛一把抓，而是要积累自己的竞争优势，堆积企业的“厚度”。
在周逵看来，重模式其实也是企业的一个壁垒。重模式的弱点是跑得不够快，但是如果能够利用资本的杠杆，在他看来，“可能又重又跑得快”。这才是成就大公司的关键。
做2B还是做2C？
关于商业模式设计，还有一个让创业者纠结的问题：到底做2B还是2C？
周逵认为，这也是因企业而异，尤其是现在的商业社会，越来越不存在截然的2B和2C之分。以计算机公司为例。最初计算机更多被企业所用，IBM和微软的商业模式可以算作2B，随着计算机日益被个人拥有所用，这些计算机公司的商业模式就兼具2B和2C的性质。
天底下没有好做的生意，个人用户并不比企业客户易于获取，换句话说，个人用户也并不比企业用户好“糊弄”。选择哪种商业模式，还是要以产品来论，反正都要以满足用户需求为目的。
见惯了好为人师的投资人，周逵这位“老师”提供的事实而非的答案，真得让人受益匪浅。
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