商业模式锦囊：网络效率模式

2015-10-24 10:17 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

这种商业模式不是在某一家公司层面而是在整个供需网络层面上创造效率。这种模式的核心资源是一个连结买卖双方、促进彼此交易的平台或“枢纽”。其通用赢利逻辑是增加交易量。网络效率模式有两种类型。一种是纯粹的交易平台，如eBay。另一种是焦点企业充当每次交易的对手方，如沃尔玛，它们依据对需求的合理推测，并在架上产品能快速出清的预期基础上采办库存。

1. 释放生态系统产能

2. 宣扬能吸引更多客户的协作理念

　　2011年底，高朋团购网的商业模式可谓风靡一时。该公司试图将网络价值模式的某些元素融入网络效率模式。高朋的客户群是由一些小型地方企业组成的，它们凭借打折促销来吸引新顾客，折扣幅度常常大得惊人。然而，无论促销活动效果是好是坏，这些小企业常常在一次接触之后就不再回来。因此，高朋公司为增加营收只好向更多城市扩展业务，以致公司的新客户获取成本居高不下，这就违背了网络价值模式的简单规则。再者，高朋团购网也不像20世纪90年代的思科、戴尔和沃尔玛等公司那样“把饼摊得越来越大”，这又违背了网络效率模式的简单规则。