商鞅：最早的军功制商业模式缔造者
2015-10-10 22:13 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
秦老板孝公，依靠商鞅建立起来的商业模式，使大秦走上了强盛之路。即使后来商鞅被杀，他所建立的模式也难以被取代。一百多年后统一中国的嬴政同学，多半也是靠了“商鞅模式”百多年积累的家底。
看到这个标题，可能有的朋友要忍不住笑了，这商鞅和商业扯得上关系吗？此君怕是中国传统社会“重农抑商”思维的始作俑者吧。
按照魏朱商业模式的定义，商业模式就是利益相关者的交易结构，其涵盖范围远不止狭义的商业。所谓“天下熙熙，皆为利来”，商人、牛人，都为利益奔忙，自古至今，一以贯之。
又小又弱的卫国难有施展才华的舞台，于是阿鞅移民到了魏国，他的才华得到魏相公叔座的赏识，公叔座也曾向魏王隆重推荐过阿鞅，临死时甚至向魏王建议不用之则杀之。可惜魏王对这个毛头小伙不屑一顾。
这个一百多年后吞并六国、一统天下的秦国，此时还很可怜。它东面接壤的邻国，北有魏国，南有楚国，都是惹不起的主儿。这个魏国还不时出一些牛人，二十年前死在楚国的那个吴起，在魏国为将时，东征西讨，曾经渡河攻秦，大秦哪里是这种牛人的对手，只好将黄河以西的大片土地割让给魏国求和。
阿鞅决定入秦应聘。在景监等铁哥们的关照下，大秦老板亲自面试。这阿鞅也敢弄险，为了卖出个好价钱，冒着被东家逐客的风险，两次吊大秦老板的胃口。
还好这位老板非同一般，实在是真心招人，加上景哥们不顾老板发怒责骂，从中张罗，为阿鞅安排了两次复试的机会，阿鞅的才能终于被大秦远见卓识的老板赏识。随即，阿鞅被任命为大秦集团高管，主持大秦家族集团的商业模式重构事宜。
秦老板孝公真的是一个好老板，一个有远见、有魄力的老板，在他这一任内靠商鞅建立起来的商业模式，使大秦走上了强盛之路。
即使后来商鞅被杀，他所建立的模式也难以被取代，一百多年后统一中国的嬴政同学多半也是靠“商鞅模式”百多年积累的家底。
缺兵少将
在分析“商鞅模式”前，我们先来分析一下战国时代竞技场上的利益相关方各自的利益诉求。
首先是号称战国七雄的七大家族集团。
参加决赛的选手，都是竞技场上的优胜者，是在春秋以来几百年的兼并争霸战中存活下来的，其间他们吞并了不计其数的小国。
现在，各国的目标，都是兼并对方而不被对方兼并。要达成这个目标，就需要有一支强大的**。
怎样才能拥有一支强军？拥有至少一位名将好像是一个很大的优势。如当初吴国拥有孙武子，打得兵多将广、地域辽阔的楚国几近灭亡；后来的吴起，在魏则魏军无敌，在楚则楚军强大；再后来的乐毅，率领燕军伐齐，几乎将这个数百年的东方老大连根拔起。
但名将是可遇而不可求的，那时又没有正规的军校，领军者一般是贵族中的亲信。即使有军校，那也是培养大批中下层职业军官的地方，而不是培养名将的地方。所谓千军易得，一将难求。
其实，千军也不易得。战国时代，战争规模越来越大，每次战争需要动员的兵力越来越多。春秋末期，孙武、伍子胥伐楚，只带了三万吴军。而到了战国时代，诸侯一出兵，动辄就是十万、二十万，乃至更多。
强将还须有精兵可带，精兵越多越好。精兵需要训练，训练就需要精壮的劳动力脱离社会生产活动。精兵需要吃饭穿衣，需要武器盔甲和其他装备。
开矿冶铁、制造战具、修建防御设施也都需要大批的劳动力，这些人也都需要吃饭穿衣。所以，国家生产粮食和纺织品的能力，成了国力强弱的基础性因素。
农业生产也需要大批的劳动力。所以，**，尤其是常备军的数量，受到一定的限制。
获取土地和人口，可以扩大农业生产，可以增加**数量，本身也是兼并战争的目标。
可是，秦国在东面失去的河西地区，在秦国属于人口较多、农业生产条件较好的地区。此时，面对极富攻击性的魏国，秦军无力反击。而且，失去黄河天险，秦国东面的防御态势相当不妙。
虽然秦国在西面对游牧民族的战争中取得优势，但获取的地区人口稀少，而且不大适合农业生产。
再看秦国内部。贵族的利益在总的方面与国君一致，国君是他们的总代表。可他们也都有各自的利益诉求，想在既有的利益结构中尽可能分到大一些的份额，又不想多付出，特别是冒生命危险临阵作战。
至于普通百姓，当然是想过安稳的日子，最好少缴些赋税，少服些兵役、徭役，日子能过得富足一些。百姓中的一些有才干和野心的牛人，在体制内不能发展—谁让祖辈不是贵族—于是就有人冒险在体制外发展，就是官方所说的匪寇贼盗之类。
重构内部交易模式
阿鞅重构内部交易模式是从实际情况出发，分析问题的关键点所在，从而针对性地进行制度创新。为此，他还与一批一味师法古人的守旧派进行了一番论战。
其实，古人建立的成功模式在创立之时，无一不是针对实际情况进行的制度创新。雄才大略的先祖创造出好的模式，能够让许多代平庸的后辈受益。但不顾情况变化、一味墨守成规的后代，绝对是不肖子孙，完全背离了先祖勇于开动脑筋、进行制度设计的精神。
阿鞅重构大秦集团内部交易模式的方案，最终获得了大老板的坚决支持，得以实施。
这个方案，首先就是整合内部资源。既然暂时无法从外部获得更多的土地和人口等资源，那就先把自己内部现有的资源最大限度地整合利用起来吧。
堵住体制外发展空间，开辟体制内上升通道
加强内部控制的第一条措施，是对普通百姓的控制，即所谓“禁奸”。
严格控制人口流动，将百姓按什伍编组，实行连坐制度，相互监视揭发。揭发者有功，揭发一名犯罪分子与在战场上杀敌一名的功劳相等；知情不报者腰斩；藏匿罪犯者按投降敌人论罪，“诛其身，没其家”。
严刑峻法，为的是不给体制外发展者留存空间。
既然不给体制外发展留存空间，就要在体制内给牛人们留出“上升通道”，否则会出大乱子。
商鞅模式中给出的方案是：奖励军功，即所谓“劝战”。有军功者受上爵，杀敌一名得爵一级，累计 20 级就可以享受“彻侯”的待遇了，军功之赏重到极端。
根据爵位的高低，确定个人的社会地位。穿什么样的衣服，住什么样的房子，仆人奴婢的数量，使用什么样的车马，无不由军功爵位所决定。
无功者就算有钱，也不准从事与其身份不相称的高消费活动，再富也只能穿布衣、坐牛车。
那些敢在体制外发展的家伙们，都是些有能力、有野心、有勇力和有胆色的家伙，与其冒险在体制外为匪为盗，倒不如在体制内从军杀敌、升官发财。如此一来，普通百姓从军作战的积极性也就大大提高了。
重农抑商，增加产量，兑现军功奖励
要兑现军功奖励就必须有物质基础。所以阿鞅极其重视农业，耕织为本，工商为末。鼓励农耕，表彰劳动模范，对多生产粮食、纺织品者，设立多种激励措施。
例如，原本是奴隶的，可以因此成为自由民。每保中生产粮食和纺织品最多的人家，将获得“良民”称号，可以免一家之役。因从事末业以及因为懒惰而贫穷的，全家将被官方强行变卖为奴婢。即所谓“本富”。
劳动模范也要有劳动的条件才行啊，农业生产最重要的，是要有土地。
新法规定，凡郊外荒地以及田间阡陌，责令附近居民开垦成田；废除井田制，把所有新旧田地一律统一丈量，按统一核定的标准缴纳赋税；土地完全国有，私人只有使用权。即所谓的“辟土”和“定赋”。
百姓家如果有两个成年男子而不分家另立门户者，赋税加倍。这条措施倒不是为了促进房地产行业的发展、增加 GDP ，主要还是鼓励开垦荒地、增加农业生产，同时防止出现有能力对抗基层政权的大家族。
这种“重农抑商”的措施之所以在当时可行，有其客观条件。首先，秦国的农业社会大体可以自给自足，手工业和少量的商业交换活动在官方的控制下进行，完全可以办得到（这情形与古希腊大不相同，那里离开了商业交换活动就无法生存）。
其次，这也确实是保持国力的需要。官方限制人口流动，保证农业生产必要的、稳定的劳力，可以保证财富的稳定来源，还可以保证兵员和徭役人员的供应。
试想，如果临时大举征兵之时，大批人口有的正在齐国贩盐，有的跑到楚国买茶，还有的虽然在本国境内，但不在户籍所在地，一时不知所踪，或者知道他在宝鸡一带，但一时通知不到，这可如何使得？甚或有人走南闯北见多识广，觉得住在秦国不爽，效仿陶朱公榜样，干脆举家移民临淄，这人口流失可不是闹着玩的。
统治者设立的模式，当然要以模式设计者利益最大化为根本，“重农抑商”是必然的、必须的措施。
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