论：林伟贤的商业模式创新讲座

2015-09-24 15:05 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

电视台的朋友打电话来说林伟贤要来天津讲课，时间是6月11、12号，她说帮我弄了张票。让我过去听听。台湾讲师的课我听过一些，感觉很多人华而不实，并不像人们追捧的那样。有人戏称这些人为“飞天派”。尽管这样，我对林伟贤的课多少还是有些期待。毕竟他号称拥有17项国际讲师资格并据说被台湾的证严法师称作“金头脑”。去了一看人还不少，幸好我的票是在第三排，不然在后面就只闻其声不见其人了。

我进去晚了一会儿，前面的介绍与寒暄没有听到，进去的时候林在讲蒙牛空手套白狼起家案例，以此来强调商业模式的重要性，并抛出“选择有时比努力重要”的豪言。他又讲了三个职场寓言，寓言和给出的结论可以说是老生常谈，而且放在商业模式创新讲座中有点不知所云。

他开始用课件讲一些数据，譬如刚才说话的几分钟，中国有多少人出生，美国有多少人出生，印度有多少人出生。讲华尔街时报的信息量有多少。美国人换工作的频度和平均年龄等说明对数据保持敏感的重要性。这一堆PPT文件的讲解大概从10点半不到讲到一点，中途休息了十分钟，

马上那个要休息的时候他说我给大家几个参考书目分别是《伤经》、《点醒》和《整合》（并详细告知其出版社）。在座的各位可以去书店把它买回去仔细阅读。大家都慌忙记下来，以为是国内外什么知名大师的杰作，然后他补充一句，这三本书都是我写的，我想大家都很忙可能没有时间去书店，所以今天我带来150套（前面提到的三本书）每套一百元，需要的话请举手示意身边的工作人员，他们会把书给您送过去，请将钱款交给他们。然后下面的一幕就像在自由市场一样，走廊里有几个工作人员手里提着书，从听众手里接钱给书。

午饭之前他开始大量渲染Money & You和 BSE课程，提及了好多人士的名字。从投影屏幕上观众可以看到他的桌面上有几十个文件夹，然后他会打开不同的文件夹说：“看看在不在这里“然后找来找去,最终找到某一段视频资料去佐证这个人上过他的课。然后他找到贝发文具的老板，上海永琪美发店的总裁。他说“贝发文具一直出口国外，他的老板上完Money & You和 BSE课程之后送了49个员工和竞争伙伴来上这个课。贝发老板说”光我一个人提高是不够的。所以让员工一起来听，他们才不会觉得我讲的东西不可实现，请同行来听是为了在行业内达到共识。去年贝发联合其他文化用品包括：纸张、碎纸机、文件袋等产品生产厂家以贝发的名义竞标，成为奥运会的唯一指定文具品牌，这步棋走的的确不错，但是据我所知贝发在国内文具市场是一个久睡不醒的角色，过度依赖于产品出口，随着国外书写产品夕阳化加剧，贝发的经营受到撞击不得不转回国内市场，而且该课程一直对我们宣称只有企业的是所有者或总经理才有资格上，那49个员工上这个是不是有点浪费？

他讲上海永琪美发店的老板小学毕业，十几岁离开家到上海一直做美发师，突然有一天决定不要这样下去了，即使做到上海最好的美发师又怎样呢？他开始自己开店一连开了好几家店（好像是7家），后来参加Money & You课程，店开到二十几家，他的剪发收费比较低，采用的是“漏斗”理论，他还说“永琪美发店的店员都学心理学，在洗头的时候他们会很讲究手法，他会跟你聊最近工作压力是不是特别大，天气如何如何啊，你的头发是如何如何啊。他们在说的时候会用力按压你的头，林先生强调说这样按压你的头不说YES都难。我在上海工作过一年永琪美发店我也去过，不过奇怪的是他们并没有跟我进行这方面的引导。

他通过讲这样的例子，说“你不行我可以让你行。然后说“今天一共有50个名额，平时收费6万，今天特别优惠4万8，要报名的话请到大厅的4个角找工作人员填表报名。

等我们吃饭回来林跟我们说“他刚才接受了采访，饭都没得吃，大家忙着去吃饭他理解，但是好多人没有抓住机会，名额只报了35个人还剩下15个名额。坐在中间靠前位置的一位先生说了一句“说是35个，有名单么”我看到他的脸上闪过一丝愠怒，然后马上平静下来说“呃，名字这么多我也记不住，名单在工作人员那，回头你可以去看。

下午开始是他们所谓的资深讲师余涌半个多小时的特别演讲，余是阿里巴巴网站天津区域的负责人，看着手里余的介绍很是期待，可是他一上场，多少有些失望。余涌说话的时候总是大喘气，会让你担心有上句没下句。他作为跟马云打天下8年一路坚持过来的人，本以为会有很多东西去学习、分析，然而他张口马云闭口马云没有谈马云的创业历程，只是后讲很多人坚持不了走了但是他留下了。没有讲为什么留下和留下做了什么，而且讲公司刚上市马云身价1000亿，有专业机构测评他们股票可以定到35元，但是马云坚持定到13，事实证明这是非常明智的。但是余先生本人在干什么不得而知，他还说“公司刚上市的时候马云给大家选择拿20万的现金或者20万的原始股，有的人拿了现金离开，然后他给了一个算式，大家口算便知当年20万的股票目前市值1200万，但是他却反复说3000多万。下面有人说“这大哥怎么算的”。他还说现在发现自己有这么高的身价。说的时候满是欣喜，给人一种穷人乍富的感觉。听过很多人的演讲，总是认为任何人身上都有值得我们学习的地方，然而他的讲座我是破天荒第一次有一种想逃跑的感觉，我听到下面的人说“说的嘛玩意”“敢情他什么都没做就是个跟屁虫”“有能力的人都走了，他没能力留下来发财了只能说运气好”原来这个世界真的是没有谁比谁更傻。

下午接着讲创新商业模式，听着挺热闹但是变成现实的可能性很渺茫。后来就是听众提问，有四五个人说出自己现在生意面临困境。其中一位女士说的时候居然哭了，她说自己从东北怀揣60万家底来天津做幼儿父母培训，为了坚守最初的理想结果做的很辛苦赔的也干净。林说“是因为模式定位不准确（当然！今天的论坛是商业模式创新）。”然后他给出一个可以模仿的例子，他说他的一个学生在哈尔滨（也可能是沈阳）开幼儿园，起初跟其他幼儿园一样，一年收四千块钱700个人，可是到头来利润不算太高，后来她改变模式提高了入托门槛入托儿童需满足一下3个条件之一：第一：爷爷、奶奶、爸爸妈妈中至少一位是正局级干部、第二：家里资产上千万；3、父母都是海归博士，只收150人，每年收10万元，儿童长大上学之后每逢寒暑假回幼儿园进修（我很好奇修什么）。并专门给家长开设课程，每周二上午9-11点，林说家长都非常喜欢这样的见面机会，他还补充说：这150个家长聚在一起当地就没有摆不平的事情。在座的各位会心的笑了，但是笑的有些沉重，这也许符合现实，算是生财之道，但是与社会的发展与文明相悖。另外一个女士站起来说他们是做防弹衣和防弹玻璃的。她说现在原材料涨价，受到上游供应商和下游客户的双重挤压，生存艰难。林说“大陆对?支限制严格，等大陆?支使用像美国那样建议再考虑做回去，末了林还幽了一默说“我有?英九的电话我可以给你，我想他应该需要”。下面有人又笑了。

有人问到：瑜伽馆怎么运作，林就讲他去过印度的一家瑜伽文化餐厅是什么样的，还有人问别的，他也是讲他去过其他国家相类似或者相关联的生意是怎么做的。不可否认培训师像挑夫一样把各种各样的知识汇总起来挑过来给需要的人。不可否认他去过很多国家，有过很多阅历，但是不加分析不了解具体的情况和环境，就劝人家把一些商业模式复制，多少有点不负责任。

林先生说他在浙江买下85亩地要修建禅学院，原计划叫做“禅学·佛教”，但是基于大陆政府对宗教的敏感，所以只保留禅学。他说这样的禅学院他已经在美国开过一家，类似宾馆的样子，有很多狭小的房间组成，每个房间里除了一张床几乎没有别的什么，算上门基本上是徒墙四壁，客人来了“当然先交钱”（他的原话），然后请到房间，服务员告诉他“Sit”“Think”然后离开，留下客人自己去思索去醒悟，时间到了以后，服务生敲门进去问客人想到什么有什么收获，如果没有，交钱接着想。林先生说他要狠狠赚美国人的钱，因为美国是大陆和台湾不能统一的障碍（台下掌声）。他说在大陆办禅学会讲一些东西，在美国不会，因为美国人很单纯，美国人我接触过不少，单纯的也见过，Oh boy!像林先生遇上得这么单纯的我怎么就没碰上过？

他说明年我就退休了，我有更多的时间给公司做咨询，我收费很高，不是哪个公司都能请得起我，我收费一般是100万到400万，现在就有179家等着请我，我不是谁请都去，每个行业我只做一家。上次有一个老板花10万块钱请我在一个宾馆给他的经销商讲了1个小时，本来经销商年底才能付给这个老板的钱当时立马就决定付了。在座的各位如果想请我，拿出你的名片，在上面写上你能出的起得价码，交给你身边的工作人员，我会在退休以后联系你。我跟你们说我敢要400万的价就能给你带来4000万的收益。真的有人掏出名片写下来递过去。

会务一开始发的材料除了对讲师有深度赞美之词外就是一大推商业广告，居然还有一页是一个不太知名皮鞋和天津某个礼品公司的广告和图片，拼凑在一起。至始至终，没有人给过讲课的流程，问工作人员他们也不知道，讲课的过程感觉很随性，当然像他这样大部分时间都是站在讲台上的人来说，随便讲个一两天很容易，然而是精心准备还是把一些讲过的东西随便拼凑，业内人事还是比较容易感觉的出来的。

下午结束时他问“有没有人想做好会务营销，有没有人想做讲师，我明年就退休了，还有最后一期讲师班，其实各个行业都可以成功使用会务营销，我本人有口疾，我就是通过一些方法把自己训练到今天这个样子，我会把这些方法教给学员，这是我的最后一期讲师班，这个班招收200人，我们会选出其中的108位加入我们的讲师团，每年要给我们讲几次课，侯**就是我的学生，他讲的****课一次收费1万8，我的这期课程今天现场报名优惠8800元，有意向的朋友跟工作人员要表格，现在填写交押金（500元），一共50个名额多一个不要。

晚上还要接着讲，明天还有，不过不好意思，我先走了。