商业模式分析：从4P的角度看乞讨
2015-08-09 16:53 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
近日，一位老人蹲在邮局大厅内清点大堆零钞的照片被发到网上，引发众多网友关注。新京报记者多方证实，这名老者常年在西客站附近乞讨，而他也总是提着大袋的零钞，不定期到建国门内大街的邮局点钞汇款。（9月16日《新京报》）
原来乞讨者并不穷，这惊呆了小伙伴们！“乞讨”成了一些人的“职业”，实在叫人五味杂陈。
“乞讨”成为一种“职业”，给人的第一感受是施舍者的善心被欺骗了。施舍者给那些乞讨的人一些零钱，是基于一份同情，是一份善心。这份善心本意是扶贫济困，并不想被职业乞讨者可怜的外表所欺骗。被骗的感觉从来都不好受。我们除了对那些职业乞丐愤愤地骂一句“骗子”，只能期望曝光更给力些，好揭露骗子那可恶的嘴脸。
为什么这种显而易见的骗局屡试不爽？这种乞讨的商业模式有什么特点呢？”
笔者从4P的角度总结了几条出来。
1、产品：其销售的是一种服务，即“爱心服务”，售价=8元/次，其迎合的是人们马斯洛的上层需求，很容易给人以满足感，即使骗局，顾客的机会成本也低。
2、价格：其8元/次的定价很有水平：
（1）价格很低，是任何人都能承担的微支付；
（2）由于是两人，相当于是4元/人，这个钱可以在成都买二两清汤面，增加可信度；而且定8元时，一般人都会给10元，而且不会让他们找钱，所以实际定价=10元；如果定7元，按人的心理有时会四舍五入往5元靠，这样的话平均客单价就会降低，减少了收入；
（3）8这个字比较吉利
3、地点：选在这个车水马龙的地带，又是下班高峰期，把握得很到位；
4、促销：如何吸引人们驻足，积聚人气？
（1）怜人形象：这个都会有，不奇怪；
（2）粉笔书法：一般都会写得不错，但这个尤其漂亮，几个围观的人民群众都在啧啧赞叹好字，看得很仔细，人气就有了。
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