otoo商业模式成功案例收集整理

2015-06-12 10:46 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

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下面为大家整理出关于O2O(otoo)商业模式的一些成功案例，以供大家学习参考。

一、迅品网o2o商业模式成功案例：
迅品网，网址为www.xunpin.net，采用的平台为C2C，所属区域为辽宁沈阳。
迅品网o2o商业模式案例

模式介绍：
以社区为单位对服务商家进行分割，使商业服务更快、更精准的到达消费者。入驻该平台的商户主要为超市、便利店、快餐、外卖、饭馆等能提供快速送货服务的商家。主要包含食品饮料、个人卫生用品、日化用品等。
迅品网针对快速消费品行业的特点，主动调整运营模式，规定商家在加急情况下可以15分钟到货，真正实现即买即送。
迅品网采用一小区一组商家的架构，让消费者登录网站时能明确地选择自己想要的服务，优化了购物购买服务的体验。同时针对商家，采用一商家一管理系统的架构，让商家省心省力。在运营过程中，迅品网的运营团队充分重视商家与消费者的需求，在最大限度的满足商家技术要求的同时，严格要求其服务质量，并对商家服务进行评测、打分，采用准入、竞争、激励、淘汰的制度，让活跃于迅品网的商家获得充分利润的同时，给消费者以满意的服务。

二、原始烧烤的otoo商业模式成功案例：
2012年“原始烧烤”销售额280万元，去年这个数字已达800万元，李烨由此获封“烧烤王子”。他是尝试打通线上线下烧烤生意的国内第一人，服务范围已扩展到7个城市，风投给的估值也已达到3000万元。那么他是如何做到的呢?
原始烧烤的otoo商业模式成功案例

模式介绍：
用互联网思维“烧烤”
线上预定烧烤食材，线下送货，更能提供烤炉、烧烤师等一揽子服务，这在“抄袭”成风的互联网创业中竟找不到第二个成功者。“懂互联网的人不懂烧烤，会烧烤的人不懂互联网。”李烨笑称，他是罕有的能用互联网思维“烧烤”的人。独特的创业模式与李烨大起大落的人生经历有关。他出生于江苏盐城的一个富裕家庭，上大学时每月生活费5000元。2003年，父亲经营的餐饮会所倒闭，家中巨额负债，他的生活费猛然缩水到100元，大二便辍学，跑回家乡给烧烤摊老板打工，由此学得一手烧烤手艺。随后，李烨开了个烧烤铺，并重新参加高考，改学多媒体设计专业。 “我一直在想，怎么把烧烤与专业相结合。”他说，2008年互联网大潮涌入，让他看到了机遇。当年11月7日，李烨在淘宝开店，并将“烧烤铺”移到了上海。其时，O2O(Online To Offline，线上到线下)还只是个概念，烧烤O2O更是无人关注。他不会忘记，网上第一单直到2009年2月才接到：一位名叫“紫色天色8”的网友，下了一笔278.5元的订单，“那笔订单在昆山花桥，我整个晚上跟踪单子，直到对方签收才放下心来。”

三、美划算O2O新商业模式

模式介绍：

数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%。TrialPay创始人兼CEO AlexRampell在描述庞大的线下消费规模时举例说，“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”美划算将线下商品及全面的该城市的消费信息进行展示，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以在议价后的基础上让会员再享受返利。突破线上线下的限制，让会员得到最舒心的消费体验。但如果没有线上展示，也许消费者会很难知晓商家信息，更不用提消费二字了。如果你成为美划算会员，你就相当于拥有了餐饮、酒店、休闲、娱乐、购物、生活服务等所有消费的全国各地门店通用的议价后打折卡，以后出门只要带手机就可以了。

　　从现有情况来看，美划算运行良好，因为省钱，美划算上的商家永远是会员的首选。因为能挣钱，大量会员快速增加，这样越来越多的会员就能导流到商家的店里，增加了销售额，提升了竞争力。如果你在自己省钱的同时，又介绍了别人加入美划算，自己还能挣钱。推荐了商家，就成了商家的股东，在不影响工作和生活的情况下，使用美划算就等于有了第二份收入。只要一次注册，便可终身受益！美划算真是男人的小金库，女人的私房钱。

　　可以说，美划算模式是现存的最优的电子商务模式，其实未来美划算是必然的一个趋势，随着互联网的普及，人们习惯通过互联网了解产品性能和价格，然后在网上寻找适合的供应商，这个是美划算的优势，也是传统营销方式所不能解决的不足，所以未来想要更好的开拓市场，美划算电子商务模式是必不可少的。

四、乐视otoo商业划式成功案例：把票兜售给互联网听众

去年8月2日汪峰的“峰暴来临”超级巡回演唱会在乐视TV超级电视和互联网上同步直播，歌迷只需支付30元就可以提前两天跟进直播筹备，并且收看演唱会的现场直播，这次活动线上购买人次达到7.5万次。2015年3月，乐视成立音乐公司，宣称要打造“IP+互联网+硬件+增值服务”的音乐生态，其中一个重要的方向便是演唱会O2O，包括全球各大音乐节的直播。

乐视音乐做演唱会O2O的逻辑是向用户售卖比现场更便宜的直播门票。不过，这些用户通过乐视网和乐视超级TV积累，与数字音乐重叠度有限。

五、酷狗旗下繁星网otoo商业模式成功案例：明星养成，互动付费

酷狗是中国最大的音乐应用，它进军演艺O2O的主体是旗下的繁星网。实际上，第一个做演唱会O2O的并不是乐视，繁星网在之前就曾尝试过。它定位于普通人的音乐直播，在完成明星包装之后，借助其粉丝的消费力为他们整合线上线下资源拓展MV、演唱会、影视剧等。近日繁星网推出O2O演艺栏目“星现场”，首秀选择了在自平台上有着40万粉丝的张梦弘，通过设计O2O玩法的更多可能性，吸金量达到153万，超过汪峰线上门票收入。这数字向我们说明了大咖并不一定是收入的保证，经过“互联网+”培养后的艺人具有等量的商业价值。

繁星网O2O的商业模式是免费观看+互动付费，与其他O2O还有一个重大不同是，它除了整合大牌明星资源，同时也致力自平台音乐人的发展，通过线上线下联动让每个音乐爱好者都有成为明星的可能，其用户已经养成通过虚拟礼物打赏的习惯，扶持这些新兴音乐人迎合的是时下正流行的“长尾经济”。

六、腾讯：将演唱会进行免费，靠广告盈利

腾讯拥有视频和音乐两大业务，其中音乐业务已进入全国第一阵营。它进入演唱会O2O由腾讯视频主导，QQ音乐协作。第一步是做在线演唱会，Live Music已主办29场，观看人数覆盖1880万人，这与电视台的音乐直播节目类似，优酷土豆也有类似的线上直播；第二步则是直播线下演唱会，去年8月腾讯视频主办了张惠妹“偏执面”演唱会，互联网观众可免费观看直播。今年腾讯视频还将直播超过50场演唱会，并由蒙牛某子品牌冠名。

腾讯做演艺O2O的核心模式是门票免费，基于广告盈利，广告可以是冠名，还可以是动态跑马灯、道具类露出、有奖互动等形式。目前Live Music播放量突破3.08亿次，单场在线人数最高达219万人，巨大的播放量蕴藏着营销价值。

七、网易云音乐：直播一切音乐现场

网易云音乐负责人王磊在4月曾透露，网易云音乐今年会将直播作为一项重点业务去推进，直播或录播艺人相关的见面会、发布会、演唱会诸多活动，并开展互动，网易云音乐第一次O2O试水是陈慧娴与环球唱片续签发布会的直播。与其他巨头围绕演唱会做各种O2O尝试相比，网易云音乐更加聚焦在直播这一个点，并且不限于演唱会，而是关于音乐的一切现场活动。

网易云音乐涉足直播不久，目前向观众免费开放，尚未进入变现阶段。

整体来说，四类O2O演艺玩家商业模式不同，解决的需求却类似。它们均让更多用户低成本地欣赏一场演唱会，并且可以深度参与到演唱会各个环节，并且与听众和偶像形成互动；同时最大化了每一场演唱会的商业价值，给艺人和演艺公司提供了更多的变现机会。腾讯、乐视更多是从视频维度出发，乐视的理念一直是好内容要直接卖钱，腾讯的基因注定它更可能做免费+广告+增值模式，不过它们都缺乏音乐的专注、资源和能力。繁星网和网易云音乐是音乐科班出身，在音乐人资源上更有优势，它们还拥有更精准的音乐用户群，更适合通过互动付费来变现。

八、翡翠教育成熟O2O商业模式

在线教育O2O IT职业教育的互联网化路径

在线教育O2O商业模式，作为互联网+大时代背景下，职业教育体系互联网化转型的破冰路径，自2013年开始快速发展，时至今日很多商业模式仍处于探索性阶段，实现盈利的企业并不多，特别是纯线上的平台资源类网站和学习应用提供商，普遍以免费为主来吸引更多的流量，但是最终的变现模式仍不确定。

相比之下，翡翠教育的020模式通过两年的高收入高增长高利润率被市场证实是可行的。经过几年的磨砺，翡翠教育集团在线教育领域的破冰尝试项目已经取得了初步的成果。翡翠云平台，翡翠下载市场等在线教学产品的相继问世，将翡翠在线教育项目推向高潮。

翡翠教育O2O模式让经济效益规模化

翡翠教育O2O模式有着哪些特色呢?首先在师资水平和平均薪酬上，翡翠教育有着绝对领先的地位，而主要讲师被挖角的概率不高，相反公司凭借着远高于市场的薪酬在抢夺优质师资方面有一定优势。另一方面，各地区只需要专注于教学中心的运作和地区营销工作，营销和运营上能根据各地区的不同特点做出调整，更好的提高整体销售投入的回报率及运营效率。

翡翠教育的O2O模式打破了地区师资缺乏和参差不齐的扩张瓶颈，同时减少了各地的师资运营成本，短时间内能快速的在全国范围扩张。随着教学中心的持续上升，规模化的经济效益将会更加突出。

专注于移动互联网应用软件开发和数字娱乐两大IT细分领域的翡翠教育集团，以学习者为中心，以市场需求为导向，产学研用的综合型服务机构，或将在经济转型期的互联网教育蓝海中打造新的经济神话。