营销秘笈：九种营销策略的不同特点

2017-01-08 10:39 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

1.口碑营销：广推口碑，助力提升企业品牌形象

　　口碑营销是企业经过市场需求调查后，为消费者所提供的产品及服务，并有意识的发布一些口碑题材，制定口碑推广计划，再借助相适推广渠道来进行宣传，赢得消费者满意度，从而让消费者从单一的购买者或使用者，转化为主动传播者，以此来扩展消费者维度，达到助力企业品牌形象提升的作用。

　　特点：低投入、强信任、高效率。

2. 体验营销：顾客亲身实践参与，促成销售

　　体验营销是商家以服务为舞台，以商品为道具，让消费者亲身体验企业提供的产品和服务的一种营销方式。这种方式让消费者实际感知产品的性能和品质，从而获得消费者的认知、喜爱，最后达成交易。体验营销不仅能有效满足消费者的需求，同时还是拉近企业和消费者的强有力手段。

　　特点：互动性强，便于营造场景及良性体验。

3. 情感营销：以有情的营销赢得无情的竞争

　　情感营销从消费者的情感出发，使产品和服务借助情感包装、促销、口碑宣传及情感设计等策略来唤起消费者的情感需求，从而激发消费者心灵上的共鸣，使消费者得到情感上的满足，并在心理上对产品和服务得到认同，最终达成交易。

　　特点：赢好感，真诚回应，挖掘需求。

4. 事件营销：借助事件营销，推广产品和服务

　　事件营销是时下流行的公关推广的手段，该策略是企业通过有意识的策划和组织，并运用名人效应及有影响力的事件来引起媒体和大众的关注，从而提高企业知名度，树立企业品牌形象，最终使公司的产品和服务促成销售。

　　特点：目的强、新颖、真实。

5.比附营销：攀附知名品牌，提高品牌认知度

　　比附营销是有效的营销手段，该策略是企业将自己的产品或品牌与同行业知名品牌产品发生联系，并进行对比，但承认自己比其稍逊一筹。其目的是让受众群体能够对我们的产品有初步认识—了解—感兴趣，直致完成购买。

　　特点：正视自己，敢与强势品牌并驾齐驱，分庭抗礼。

6. 植入营销：植入广告，达到营销目的

　　植入式营销必须有经验，会方法、懂技术，才能通过合理的渠道把产品和服务内容策略融入到有影响力的电视节目或电影内容当中，通过场景再现，让观众留下对产品或品牌的印象，最终达到营销产品的目的。比如经常看电视剧会看到有很多品牌广告的植入，其实像数字营销也可以效仿，植入可以直接照搬到网络平台，然后在各种以内容输出的平台上，得以实现。

　　特点：强制接收，持续时间长，影响广。

7. 恐吓营销：故意夸大事实，打击竞争对手

　　所谓恐吓营销是指营销者通过电话、广告、上门洽谈等多种方式，告知客户某种产品存在或潜在的威胁或危害，其核心是小题大做，甚至无中生有，故意夸大事实，借以推销自己或打击对手，以达到销售企业产品的一种营销方式。但是该策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，切勿夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，以免适得其反。

　　特点：夸大事实，适度恐吓，脱离现实。

8. 饥饿营销：制造供不应求假象，赚取高额利润

　　饥饿营销是指商家采取大量广告促销宣传勾起顾客购买欲，再限制供货量，给消费者故意制造供不应求假象，以此来提高售价，赚取更高的利润。该策略不仅是为了调高价格，使自己品牌产生较高额的附加价值，更为了树立品牌形象。其中苹果手机就是一个很好的例子。

　　特点：控制销量，灵活调整。

9. 会员营销：发挥会员口碑效应，挖掘会员价值

　　会员营销是指商家以某项利益或服务为主题将人们组成一个会员制的团体，并开展宣传、销售、促销等活动。消费者成为会员的条件是交纳一笔会费或购买一定金额的产品等，成为会员后便可以在一定时期内享受会员专属权利。该策略优势是可以挖掘顾客的后续消费力及终身消费价值。

　　特点：忠诚度高，强针性。

　　策略是营销的方向，需企业针对自身特性和族群需求在诸多营销策略中择定最适合的战术，才能使企业稳定发展。