七个营销策略让中小酒水企业取胜

2016-08-31 10:06 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

1、竞争本质，就是创造比较竞争的优势

竞争优势有两类：核心竞争优势和比较竞争优势。对于广大的中小企业来说，核心竞争优势可遇而不可求，创造比较竞争优势可能更为现实一些，这对于他们是能够做到的。

创造比较竞争优势不一定有全面优势、整体优势和有形的优势，只要能取得局部优势、单项优势或无形优势，很可能就会有不一样的局面。

弱势竞争的真谛不是在竞争对手占尽优势的市场上做的风生水起，而是在于在竞争微弱的市场上抢占竞争优势。

发现没有竞争的影响战场实质是不断寻找到竞争微弱的市场并在销售工作上“更深入一步”。金裕皖、宣酒的成功就是典型案例。

2、源于一线，高于一线

源于一线，高于一线有两个内涵：一是小企业领导者或职能部门人员要经常性的深入一线；二是要总结一线局部的成功战术和经验在整个一线推广。

***的军事思想更是“源于一线，高于一线”的典范。

脑白金就是很好的例子，当“送礼”广告在江阴市场无意中取得成功后，史玉柱迅速把它做为脑白金的基本定位在所有市场推广。皖酒的地面营销策略基本基于这种模式。

3、集中优势兵力，各个歼灭敌人

这一思想怎么强调也不过分，***同志曾经把这一条放到了十大军事原则的首位。更为重要的是无论在战争中，还是在营销实战中，这一思想都被证明是颠扑不破的绝对性真理。而且这一法则也是创造比较竞争优势的有力策略。

4、让平凡的人，做出不平凡的业绩

“让平凡的人做出不平凡的事”是管理大师德鲁克提出来的，它直接挑战了所谓的“能人模式”。

“让平凡的人做出不平凡的事”对管理者提出了三项要求：一、设计让普通人胜任的工作体系和平台。二、帮助绝大多数的普通人取得工作上的成就，三、组织一个能发挥每个人长处的团队。

5、没有标准做不大、固守标准做不长

企业的成长需要模式，模式的价值在于他能够复制，只有能够复制的成功才能让普通人也能够做成不平凡的业绩。

企业的成长需要持续的模式创新，原因有两点：一是模式起作用的环境起了变化，原有的模式就会失效；二是模式是易复制的，当众多竞争对手都开始模仿时，模式的使用效应会渐趋减少。

6、抛弃销量速成观念，改善销量基本面

多年来企业一直倾向于用速效的手段完成销量任务，压货、降价、冲量、套政策、用促销这些手段用起来见效，但副作用也不小，更可怕的是它透支了未来的销量，造成销量曲线人为的跌宕起伏。

销量长期稳定的增长必须在营销的基本面下功夫。所谓的销量基本面就是市场的基础工作，只有市场基础工作做到位了，销量的增长才是水到渠成的事情。销量增长对于任何企业都是最激动人心的事，但只有能持续的销量增长才是由价值的。

罗马不是一天建成的未来的销量是建立在现在所做工作的点滴积累之上的。只有持续不断地做对销量持续增长有贡献的事，才会在未来实现销量的增长。

7、构建有组织保障的营销体系

企业的成功可能是将某一营销策略的功能最大化发挥的结果，也或许是依靠某些个体英雄的突出贡献所致；但企业的持续成功必然需要组织的保障、制度的支持，需要营销体系的协同和统一

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