营销技巧：如何开展一场会议营销？
2016-08-02 07:17 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
一、精准筹备
1、整合资源:进店客户、意向客户、品牌联盟、装修公司资源等。
2、方案制定:活动主题、活动时间、活动地点、活动利益点、活动流程。
3、细节推进表:项目事项、负责人、导入时间、完成时间、操作明细。
4、物料准备:基本氛围物料、水果小吃、演示工具、销售工具、视听设备等。
二、精准邀约之电话营销
电话邀约成功的前提是客户愿意听你讲。
第一次电话:主要以通知客户活动信息，筛选意向客户为主。同时发送短信，主要发送内容以告知客户活动内容，参加活动能够获得的好处，以及地址跟电话为主导。
第二次电话:统计上次电话营销的情况，A、B、C三类客户各有多少，并将三类客户的说辞进行总结，了解客户主要的反响是哪几种说法，并针对性地进行解答。
第一是将A类客户进行稳固，告知客户怎么走；
第二是将B类客户尽可能地转换为A类客户；
第三如果在人员充足的情况下，努力将C类客户进行转换，并继续通过其它途径寻找A、B两类客户信息，发送短信。
第三次电话：主要以确定客户是否已来，是否在路上，具体几点几分到达我们的会场。
三、精准落地
1、物料到位氛围物料、礼品、水果小吃、演示工具、销售工具、视听设备。
2、提前演练保证每个人都熟悉所有流程及具体操作事项。
3、PPT或者视频讲解普及基础产品知识及突出产品优势。
4、产品和雾化锅演示让客户眼见为实，增强客户体验。
5、销售工具保密协议，增强活动真实性，促进成交。
好的方法指明方向，更重要的是活动过程中的执行。好的会销离不开团队的合作与配合，更离不开活动中强有力的执行力。打电话也好、微信营销也好，坚持的执行，一定会有好的结果。
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