卖车的销售技巧，家电经销商学两招!

　　卖车跟卖家电看起来似乎没什么联系，毕竟一辆车的价值要远远超过一台家电产品。但实际上，两者却有着极为相似的地方。

　　现如今，汽车在农村的普及率正在快速提升，而家电产业也在积极拓展农村市场，寻找新的增长与动力，那么家电经销商们又能从卖车的里面学到些什么呢?

　　技巧一：低价跑量，重在吸引眼球

　　虽然每款汽车的提成不同，但对于有经验的汽车销售人员来说，无论是低配还是高配的低档车，其提成都差不多。

　　这也就意味着，对于该档次的车完全没有必要跟顾客长时间纠结于“讨价还价”之中，浪费时间，只要价格符合顾客的心理价位且不触碰低价，那么就可以把车卖给顾客。

　　通俗点来说，低价车适合来跑量。这跟卖家电的情况何其相似，因而家电经销商要坚持正确的战略措施，把家电产品区分开来卖，既要有高价位的产品，也要有低价位的产品，而低价位的产品就是要让利给消费者，速战速决完成交易，造就好口碑的同时诱发其二次购买。甚至还要带来和形成二次购买的氛围和效果。

　　技巧二：中高端车，重点带去增值服务

　　无疑，中高端车的提成比低端车高很多，那么有经验的卖车人员在卖这类车的时候事先会做充分的功课，往往就提早有会跟顾客耐心慢慢谈的准备，从该款产品的品牌故事到产品性能等等，为卖个好价格各个方面都不拉下。

　　再加上来买这类车的顾客基本上也不在乎上下几千元或几万元的浮动，他们更看重是车本身及优质的售后服务，因而只要意向达成，服务周到，卖出去的几率就极高。

　　家电经销商在推广中高端产品的时候，完全可以借鉴这一套逻辑。先提成要高，来激发员工主动推广产品的积极性;其次加强培训，提高员工的服务意识及专业水平。再者要让导购员认识到，卖中高端家电产品不能纠结于价格、成本，更多的要突出产品的功能和价值，以及获得的超值服务和惊喜。

　　只有这样，家电经销商在卖家电的过程中， 才能两条腿走路，一条腿以低价位产品来扩大市场影响力及规模，另一条腿以中高端产品来提升整体形象及服务水平。

　　针对不同的消费群体提供不同的产品，既能满足消费者的喜欢，又能节省大量的时间成本，家电经销商要做的就是这些！