读三国演义，悟经营管理 - 战略高才是真的高

2017-11-21 16:00 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

每家企业都需要一个正确的发展战略，如果战略有误，执行力再强，也会徒劳无功；反之如果战略正确，则往往会取得事半功倍的效果。

三国中有不少案例可以说明这个问题，其中最著名的，要数刘备和诸葛亮二人在隆中茅庐内一唱一和的问答，因卧龙先生未出茅庐已知天下三分，这个问答成了历史上著名的战略策划案“隆中对”。也正是因为有了这个正确的战略，刘氏企业喊了二十多年的企业愿景“匡扶汉室、拯救苍生”，才能真正得以落地实现，而在此之前，刘氏企业可是走了不少的弯路。

"今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。"

如果把<隆中对>看成一种市场发展战略，它有哪些地方值得我们学习呢？

1. 它对竞争对手的分析，十分到位；对曹氏集团，孙氏集团，荆州集团，益州集团的优势劣势都有深刻而准确的认知；

2. 它为刘氏企业选择了正确的目标市场；避开曹氏、孙氏已占领的市场区域，抢占相对容易进入的荆州、益州市场；

3. 它对整个市场竞争的形势有正确的判断；曹氏集团是领先者，孙氏作为第二名必须拉拢一些帮手才能与其抗衡，而作为市场份额最小的刘氏集团，无法跟这二者直接竞争，只有联盟行业老二，借助第二名的实力，在帮其与第一名争夺市场的过程中才能获得机会；所以要“东和孙权，北据曹操”；

4. 它制定了正确的差异化发展路线；“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。”

这四个层面的分析，不是一样可以被我们今天的企业学来，运用于行业市场的战略定位吗？实际上孔明的这番谋划，是非常吻合著名的市场战略理论《定位》之核心思想的。

战略眼光的高低决定事业高下的例子，在曹操身上也有。

年轻时曹操跟袁绍交好，二人就未来事业发展做过一番讨论，袁绍说“吾南据河，北阻燕代，兼沙漠之众，南向以争天下，庶可以济乎？”曹操答曰“吾任天下之智力，以道御之，无所不可！”而后来他们俩也都做到了自己的规划，结果事实证明袁绍确实不如曹操厉害。他在制定发展战略时，就已经输给曹操了，所以两家企业相互竞争的结局，通过战略高下可以立判。

有个正确的发展战略，胜于雄兵百万。