结合案例学习企业战略联盟

基本特征

（1）从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。

（2）从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。
　　联盟企业之间的协作关系主要表现为：
　　①相互往来的平等性
　　②合作关系的长期性
　　③整体利益的互补性
　　④组织形式的开放性
（3）从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为。

形成动因

（1）促进技术创新
（2）避免经营风险
（3）避免或减少竞争
（4）实现资源互补
（5）开拓新的市场
（6）降低协调成本

    【提示】：上述（1）至（5）条企业实施战略联盟的动因，通过并购方式也能够实现；而与并购方式相比，战略联盟的方式不需要进行企业的整合，可以降低协调成本。

主要类型

（1）从股权参与和契约联结的方式角度来看

①合资企业

合资企业，是指将各自不同的资产组合在一起进行生产，共担风险和共享收益，体现了联盟企业之间的战略意图，为保证联盟双方各自的相对独立性和平等地位，通常追求的是股权几乎对等的50%与50%的合资企业。

②相互持股投资

相互持股投资，通常是联盟成员之间通过交换彼此的股份而建立起一种长期的相互合作的关系。

③功能性协议

功能性协议，有人称为无资产性投资的战略联盟。主要是指企业之间决定在某些具体的领域进行合作。常见的形式包括：技术交流协议、合作研究开发协议、生产营销协议、产业协调协议。

（2）根据战略联盟在不同阶段的合作内容分类

①研究开发阶段的战略联盟

许可证协议；交换许可证合同；技术交换；技术人员交流计划；共同研究开发；以获得技术为目的的投资。

②生产制造阶段的战略联盟

OEM（委托定制）供给；辅助制造合同；零部件标准协定；产品的组装及检验协定。

③销售阶段的战略联盟：销售代理协定

④全面性的战略联盟

产品规格的调整；联合分担风险。

（3）股权式联盟与契约式联盟的主要区别

①在经济实体方面

股权式联盟要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定；

契约式联盟无须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散，协议本身在某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”。

②在独立与灵活性方面

股权式联盟依各方出资多少有主次之分，且对各方的资金、技术水平、市场规模、人员配备等有明确的规定，股权大小决定着发言权的大小，不足之处是灵活性差；

契约式联盟各方一般都处于平等和相互依赖的地位，并在经营中保持相对独立性。具有较好的灵活性。

③在初始投入方面

股权式联盟初始投入较大,转置成本较高，投资难度大，灵活性差，政府的政策限制也很严格；

契约式联盟不存在这类问题。

④在利益分配方面

股权式战略联盟要求按出资比例分配利益；

契约式联盟各方可根据各自的情况，在各自承担的工作环节上从事经营活动，获取各自的收益。

⑤在双方合作信任感和稳定性方面

股权式联盟有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更利于长久合作；

契约式联盟对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等。

战略联盟的管控

（1）订立协议

①严格界定联盟的目标

②周密设计联盟结构

③准确评估投入的资产

④规定违约责任和解散条款

（2）建立合作信任的联盟关系

联盟企业之间必须相互信任，并且以双方利益最大化为导向，而不是以自身利益最大化为导向。

信任可以降低联盟伙伴之间的监督成本，大大提升联盟成功的可能性，是影响和控制联盟伙伴行为的最有效手段。