让消费者“释放鸭力”？品牌不该这么玩

2016-06-15 21:07 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

休闲食品鸭翅，味道不错，我想大多人都爱吃。

今天看到了一家鸭翅企业，在品牌策略上主打121度高温杀菌，我觉得这个策略蛮不错的，能够有效的打击竞争对手。

鸭翅产品很多，竞争激烈，我随便找了一些，来具体分析一下。

口水娃的口水鸭翅，它的策略是：约了，就吃口水辣翅！约了，就吃口水酱翅！

从这个策略来看，口水娃鸭翅想切入的消费者是约会的这部分人。毕竟，各种约会少不了吃零食。

创食人鸭翅，应该是没有策略，只有一个广告语：麻辣香甜，回味百年。

爱尝牌鸭翅，策略应该是呼吁一天没吃鸭翅的人吃一点，广告语是：今天你尝了吗？

爱尝这个品牌名也是经过思考，呼吁消费者尝一尝。

银城湘味鸭翅，说的是释放鸭力，产品名年轻时尚，应该是想切入有压力的年轻人群体，号召这部分人吃点鸭翅，释放一下压力。

食为先牌鸭翅，强调了一个有汁才有味的概念。

是因为别的鸭翅包装内没有汁，这个产品的包装有汁？不清楚这个概念的来历，暂不对此做分析。

不管哪个牌子的产品，都要争夺消费者，获取最大市场份额。

释放鸭力，使用谐音，给消费者一个释放压力的理由，吃点鸭翅，放松下自己，不要吃的别的鸭翅了，吃我的就行了。我想这个理由不是很充分，既然想放松下，都是鸭翅，吃牌子的也是吃。而且释放压力，不一定吃鸭翅，吃其它薯片等也可以。毕竟释放压力的选择很多，游玩，狂欢等都可以释放压力。所以我觉得这个理由不是很充分。

而且反而增加了自己的竞争对手，既要和鸭翅对手竞争，又要和其它能释放压力的产品/方式竞争，把事情变的更复杂。

爱尝牌鸭翅，今天你尝了？言外之意就是今天没吃鸭翅的话，应该吃一吃。对于随意购买零食的顾客来说，可能会心中一动，反正也不知道买什么，随手买点尝尝。对于本来就是冲着鸭翅来的顾客来说，尝其他的品牌的鸭翅也可以，这个卖点并没有达到让消费者放弃其它鸭翅的目的。

口水娃鸭翅讲，约了就吃！言外之意是没约的话，就不用吃。孤单的人来买点鸭翅，一看，我没朋友，挺郁闷，不买。约会的人一看，倒是可能买，但是理由也不充分，约会能吃的零食很多，鸭翅不是唯一选择。来买鸭翅的人毕竟都不是为了约会而买。

博味园的鸭翅，讲121度杀菌，目标就是说服来买鸭翅的顾客，其他随意选择的零食的顾客不予考虑，只打动来买鸭翅的顾客，不管是约会还是自己吃还是送人。在商超里都鸭翅零食产品放在一起的环境或者网上搜索鸭翅的情况下，121度杀菌是最能打动消费者的，因为不管什么目的买鸭翅，这个鸭翅让消费者感觉是最安全的。

高温杀菌，是个常识，121度也是食品杀菌的标准温度，可能其他产品也采用了这个标准，但是消费者并不知道。121度杀菌讲出来，消费者心中一动，这么高的温度，这鸭翅肯定卫生，现在的食品安全令人担忧，得买个让人放心的。

不管其它鸭翅的理由多么华丽美好，吃的安全放心才是根本。这样简单朴实的一个卖点，就达到了让消费者放弃其它鸭翅买本鸭翅的目的。

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