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中小企业迂回进攻战略的两种方式

2016-05-20 15:58  来源:http://www.ceo315.org/  阅读:

1、在产品或服务对象上进行迂回。如大企业的产品针对高端客户,中小企业就可以先从低端客户做起,在资本、技术、人才等方面积累后,再向大企业发出挑战。如中国的蒙牛集团对伊利集团的挑战,就是在产品或服务对象上,采用迂回战略的典型范例。在创业初期,面对乳业市场的龙头老大伊利乳业,蒙牛采用了三方面的迂回:第一,宣传上的迂回。对外宣称做“内蒙乳业第二品牌”。第二,产品上的迂回。伊利的主力产品是高端的利乐纸盒包装,而蒙牛则选择了低一个档次的利乐枕塑料袋包装。第三,地区市场上的迂回。伊利的主战场在一些大城市,蒙牛则从中小城市做起。经过几年的积累和发展,目前蒙牛已取代伊利的地位,从先前的追随者一跃成为市场的引领者。
2、采用多元化的迂回策略。发展和竞争对手完全不同的产品,实现市场多元化,然后通过技术创新和产品开发,以替换主要竞争者的现有产品。美国高露洁公司在面对宝洁公司强大的竞争压力时,就采取了这种策略。高露洁加强了在海外市场的领先地位,在国内实现多元化经营,采用迂回包抄战略,向宝洁公司没有占领的市场发展。高露洁不断收购纺织品、医药产品、化妆品和食品公司,获得了极大成功。现在,高露洁已经成为与宝洁比肩的企业,在日化领域宝洁独步天下的格局已不复存在。

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