开放的机会，企业家能否看到吗？

2016-01-24 08:54 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

　昨天迈克尔·诺顿（Michael Norton）先生提到了如何用商业的方式去解决社会问题，同时又回过头来服务商业。这一点是现在全球创新领域的一个最新时尚，即社会影响力投资。社会影响力投资，在政府领域已经形成了一个非常强的趋势。从国内来看，李克强总理从2014年以来已经数次在国务院会议中提到，要将社会资本引入公益创投，更重要的是PPP（Public-Private-Partnership，即公私合作模式）。我们传统的PPP模式，多应用在基础设施建设上，但是在去年底，国务院发布了一个法规，着力将PPP引入公共事业领域。PPP用一句话来说，就是给大家一个机会，一个巨大的蓝海摆在了我们面前，但是实际我们大部分人，对它没有感觉。

　　我们来看几个有意思的企业。首先是孟加拉乡村银行，很多朋友听说过它是发行小微信贷的。这家公司现在是全孟加拉第三大银行，服务了600多万人，整体放贷额接近50亿美元，最重要的是它的还款率达到了98.89%。就是这样一家公司，它做的事情跟我们的传统银行是完全不一样的。传统的银行专注于高净值客户，而孟加拉乡村银行关注农村最贫穷的妇女，给她们每个人10块钱的贷款。它就瞄准这样的群体，600多万人，最后它变成了孟加拉第三大银行。这600多万人全是农村的家庭妇女，后续又产生了什么呢？它成立了第二家公司，卖手机，卖手机卡。它发现当地人买不起手机，就让妇女除了做放贷员（以前是它的受惠方，后来变成了它的放贷员），还给了她一部手机和电话卡。村子里谁打电话，就买张电话卡插在她的手机里，收取费用。这项业务在孟加拉建立了一个非常庞大的消费群体。

　　再来看一家国内的公司。这家公司在20多年前开始准备做沙漠经济，它在沙漠种甘草，这样甘草是绝对不会被污染的。从这开始，它进入沙漠的种植养殖、沙漠的旅游领域。当然为了做这些事情，它开始做绿化，一做二十几年，现在这个公司总资产达到1,000多亿元，回迁了14个村子，解决了10万农民的就业，变成了全球的治沙领导者。

　　从这两个例子中，我们看到，一些企业，你很难按照传统企业和传统慈善组织的定义去界定它们。从这些企业身上我们看到了极强的生命力，因为它们跨越了传统对商业和社会组织的界限，它们在寻找着自己新的连接。

　　真正的节点其实就在这里。传统意义上，我们的社会被分成了三部分，一部分归政府管，一部分由商业管，剩下一部分交给公益机构。公益管社会问题。我们商业管哪里呢？哪里有利益空间，哪里就会产生创造新产品和服务的机会。但是大家是否想过，在那些长期以来政府和公益机构管不好的问题领域，有没有可能存在巨大的商业机会？当我们把所有社会问题抛给政府，或者寄希望于爱心去解决时，是否曾经转过一个念头：我们能不能用商业去解决？

　　举个例子，中国有2.02亿老年人，有8,500万残疾人，每年有2,000万孕妇，这些数据加在一起超过3亿人。你们想过没有，这几亿人的出行需求，被很多人忽略掉了。在台北有一家公司就专做残疾人的出行市场，他们改造了300辆车，3年之后上规模，去年就上市了。这就是一个巨大的蓝海市场。

　　在很多领域，我们看到政府在开始重新定义自己，重新定义哪些事情是政府做的，哪些事情是企业做的，哪些事情是公益机构做的。而一些非常卓越的企业家开始面对这种社会挑战，追求新的商业布局机会。另一些卓越的投资者已经不满足于拿出利润的10%做.爱心捐赠，他们发现，捐赠完了以后，无论是政府还是公益机构都没有办法去完成他们的公益梦想。所以投资者也希望用商业手段来解决社会问题。这就是我讲的社会影响力投资，它的核心概念是如何用商业的智慧去解决社会问题，用自己极具竞争力的产品和服务从市场获得利润支持自己可持续发展，进而创造社会价值，推动社会进步。