白酒：高端变大众，价格更亲民

2016-01-08 16:02 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

　　白酒的历史伴随着中华文明，比起外来的红酒和啤酒，更能抓住中国人的心。

　　从2010年至2014年，白酒始终在这三种酒中占据最大的市场份额。不过，在“八项规定”、限制三公消费和严禁酒驾等政策相继**后，酒类市场受到显著影响，特别是高端白酒市场。

　　白酒的市场销量增速从2010年的54.7%迅速跌落至2014年的4.8%。受此波及，2013年和2014年，白酒产量的年增长率也从过去的两位数骤降至6%和2%，可以看到白酒的线下市场销量由高速转入低速增长模式。

　　在行业深度调整的主旋律中，渠道变革的诉求尤为强烈。白酒厂商们纷纷布局电商渠道。

　　2014年整年，白酒电商渠道的销售额达到近19亿元。更加惊人的是，在2015年上半年，销售金额已经达到了11亿元，比去年同期增长高达76%，可见新兴的线上白酒市场正在蓬勃发展。

　　传统线下白酒主要是价格较高的高端白酒，销量也集中于一二线城市。然而新兴的线上白酒市场却表现出了不一样的特征：

　　从线上购买消费人群来看，四线城市消费者以45%的占比占绝对优势。

　　从每笔成交单价来看，价格亲民的白酒更有市场，单价在100～150元的白酒最受欢迎。

　　这是因为占据人数绝对优势的四线消费者，在产品价位、包装、浓度等方面的需求，扩宽了线上的中低端细分市场，为价格亲民的二三线白酒品牌提供了难得的市场机会。

　　白酒电商化后，价格敏感、注重消费体验、以家庭聚饮和送礼为主要场景的大众化消费时代已经到来。

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