清华研修班管理故事：明辨时势

2018-04-06 10:49 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

宋代沈括所著《梦溪笔谈·权智》中，讲了这样一个故事：一次，北宋名将曹玮率军与吐蕃军作战，初战告捷，敌军溃逃。曹玮命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊回撤。牛羊走得很慢，落在了后面。

有人向曹玮建议：“牛羊用处不大，又会影响行进速度，不如将它们扔下，我们安全、迅速赶回营地。”曹玮不纳其议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军的动静。吐蕃军狼狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使军不成形，便调转其军回追，准备袭击。

曹玮闻知，便令队伍放慢行进，占据有利地形，列阵迎敌。当吐蕃军赶到时，曹玮传话给对方统帅："你们远道赶来，一定很累。我不想趁别人劳累时占便宜，请好好休息后再决战。"吐蕃将士正苦于跑得太累，接受了曹玮的建议。待吐蕃军歇了一会儿，曹玮遣使对其统帅说，“现在可以交战了。”于是双方列队开战，只一个回合，就把吐蕃军打得大败。

这时曹玮才告诉部下：“我若扔下牛羊，吐蕃军就不会杀回马枪而消耗体力，这一去一来有百里之遥。我若与远道杀来的吐蕃军立刻交战，他们会挟奔袭而来的锐气死拼，双方胜负难定；只有让他们疲劳后稍微休息，腿脚麻痹、锐气尽失后再战，才能一举将其击败。”

愚人节长颈鹿分割线点评

一个优秀的领导人一定有一套好办法去判定市场上自己与竞争对手的优劣形势。如果自己处于优势，怎么都能将对手挤出竞争领域，当然是最好不过的了。关键是很多时候是胜负难料的，你对击败竞争对手根本没有什么把握，市场也看不出来对自己的公司多么有利，怎么办？

最重要的一件工作就是收集竞争对手的商业情报，预判形势，这对你作出明确的判断非常重要。

当所需资料都收集好了，市场却没有出现自己期望的发展态势怎么办？那就要做出假相来迷惑敌人，让他朝着自己希望的方向去行动。会把握市场的领导者是优秀的领导者，但能够创造市场机会的领导者更是杰出的。

兵法说，敌强时，不要急于攻取，须示弱使其骄傲，待暴露缺点，有机可乘时再击破它。