管理故事：功人给权，功狗给钱

2018-03-07 09:15 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

据刘邦的《功狗与功人论》（《史记·萧相国世家》）记载。在中国汉代，刘邦带领团队打下天下，群臣为了争功劳，举行了评比，都说自己功劳大，结果刘邦却把头功给了萧何。引起很多人不服，说：我们天天征战沙场，上阵杀敌，每个人至少有十多个城池的功劳，而萧何坐镇后方，平常不打仗，却给他头功，我们有意见。刘邦回答：你们经常打猎，但发现猎物并下达指令的是猎人，而不去思考只执行的是功狗而已！

从绩效价值角度来说，刘邦的观点是有一定的道理，所以我们做管理的干部要分清你的属下谁是功人，谁是功狗。一般情况下，功人给权，功狗给钱。不要对业绩好的人，在不分青红皂白的情况下又给钱又给权。所以我建议各位领导年末、季末下属评估的时候，要仔细进行业绩分析，对业绩产生的原因进行评判，也就是分析今年这个部门实现的净利润到底是怎么产生的。对那些做事爱动脑筋，决策建议准或者在目标没完成的过程中想办法解决事情的人，作为有功劳的人才，应给予更多的权力和晋升的机会，因为这些人会带领团队下一年度取得更多的绩效；而对于哪些执行为主，遇到任务困难时总束手无策，仅仅把坐在位置上的干部视为有功劳的执行者，最多给予一定的金钱奖励，而不是给予晋升或者权力的奖励。