简快解析“定位理论基础知识小测验

2017-06-18 10:43 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

所谓“知行合一”，就是首先要在认识上先行一步，进而以“更低试错成本”指导行为。

所以，我觉得这个测试很有意义，简短的测试，就是照镜子。

接下来，我尽量用简明、快速的方式解析本套试题。

1.当今企业的两大任务

解析：尽管备注是多选，但是已经限定为“两大任务”了。所以最多选两个。

A.做好产品，是企业参与市场竞争的基础，你总不能拿产品明显劣于竞品来忽悠顾客吧。

C.让顾客认为产品好，这就是从顾客认知的角度来做配称企业资源。其实，这就是定位。

小结：做好产品是参与商战的必要条件，而赢得顾客好的认知是打赢商战的充分条件。

2.在现代商业竞争胜出的最关键因素是什么？

解析：这是道送分题，解析参考上题。

3.定位的含义是什么？（多选）

解析：送分题，不解释。答案是A和C.

4.以下不属于定位理论基本观点的是

解析：答案是C。在商品稀缺年代，需求远大于供给，商业竞争的终极战场在工厂，只要多快好省地生产产品就能打赢商战。在商品丰富年代，消费者的需求开始多样化，企业要想打赢商战就得赢得更广泛的渠道和终端。在商品过剩时代，商业竞争的终极战场在顾客心智，也就是在顾客心智中占据一个位置，让顾客认为你产品好。

5.下面对”定位“一词运用正确的是

解析：定位理论中的“定位”就是在顾客心智中创建品牌，即品牌定位。而市场定位、产品定位和目标人群定位等，都是伪定位，都是细分和区隔的意思，其对象都是物理层面的。

6.格力的定位是

解析：A.掌握核心科技，这是格力的广告语，广告语不等同于定位。D.全球白电领导者，“白电”不是有效的心智品类，而格力的定位是答案B.空调领导品牌

7.关于以下品牌的定位描述，错误的是

解析：答对本题，需要了解江中健胃消食片如何对胃药老大吗丁啉发起侧翼进攻的。吗丁啉是治疗胃酸、胃胀、腹痛等症状的专业胃药，并且成为医院医生首先推荐的药品。通过调研，江中发现消费者认为消化不良是常见的小毛病，没啥大的影响，特别是吃饭不对引起的消化不良，用点“小药”就好了，干脆喝点热水、空空肚子就行了，吗丁啉并非首选。所以江中避开了正面挑战胃药老大，选择了“日常助消化”的市场，最终成为日常助消化市场的领导者。

8.以下对“品牌是什么”表述错误的是

解析：品牌就是顾客心智中某个品类或特性的代表，品牌可以是事物、服务、企业、国家、地区、甚至某个品类。B.中的表述是菲利普科特勒教授在其《营销管理》一书中的含糊不清的表述。

9.以下不属于心智六大模式的是

解析：回顾心智六大模式：1.心智厌恶复杂→简化信息；2.心智难以改变→顺从认知；3.心智缺乏安全→信任背书；4.心智容量有限→竞争导向；5.心智易失焦点→保持聚焦；6.心智分类储存→明确品类

10和11送分题，不多说了。

12.关于商战的四种描述错误的

解析：侧翼战要有奇袭效果（攻其不备），取得成功后，要乘胜追击，扩大战果。

侧翼战和游击战容易被搞混，两者的目的是不一样的。

游击战的目的是要活着，所以要故意远离领导者，往往选择领导者顾不上、瞧不上的市场。

侧翼战的目的是通过攻击领先者的软肋，来争夺领先者的市场份额，往往需要高明的战术，出其不意。取得胜利后，要乘胜追击，扩大战果。如果在初次胜利时，犹豫不前，领先者可能会快速组织起力量进行封杀。

13.下面那个是真”品类”

解析：心智分类储存，品类是心智对某类相似概念的集合，它能够明确指导其行为，也就是顾客在购买决策时的最后一级分类。当说的这个词，就不会被追问是什么。服装、厨电、家居都是为品类，不能指向具体的购买行为。你跑到国美，告诉店员，要买厨电，店员会问你买油烟机还是净水器，还是其他。