柳传志：成功企业家的三大法宝

2017-04-11 10:15 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

现在企业难做，到底难在什么地方？

第一，竞争是格外激烈的，尤其是有了移动互联网以后。

第二，不确定因素越来越多。国际国内政经形势的变化，美国总统特朗普的动作，欧洲选举状况等，都会直接影响到中国各个行业和企业的发展。

科技和商业模式创新给各行各业带来巨大冲击，五新（新零售、新制造、新金融、新技术、新资源）也在不停地冲击我们，这是做企业非常难的地方。

我们大家到底怎么办呢？只能具体情况具体分析，哪些情况是要分析的呢？

第一，想想自己是不是真的有高追求？有高追求和没有高追求的人是不一样的，比如像品德的修为，当你真有高追求的时候，会严格律己。

第二，坚韧性强，要抗击打。凡是企业由小做到大的，都经历过摔倒再爬起来这个过程，我们自己投资了几百个企业，很多企业做到今天都是多次创业才成功的。

第三，学习能力要强。学习能力强是很重要的，我觉得更重要的是一定要联系自己，联系实际。联想有一个说法叫复盘，就是做完一件事以后要重新再考虑一遍，当初的目标是怎么定的，实际是不是这么发生的，边界条件有哪些变化，要重新想一次。复盘很重要。

即使这样，你还得再考虑同行竞争的激烈程度、企业的资金能力、人脉关系等等。考虑清楚了，再来确定自己到底是坚决做企业家，把企业做大做强；还是干脆把企业和别人合并，得到现金以后从头再来；或者就干脆做职业经理人。

马云说过，梦想一定要有的，万一实现了呢。可说来说去不就一个马云吗？其他的人到哪里去了呢？这时候，我们还是要把自己的情况和实际情况想清楚。想清楚很不容易，但是深深地想过就比没有想要好得多。

真要下决心做企业家，以上三条确实非常重要。

我女儿上小学的时候，老师出了一个作业题，人要做大树还是做小草？我说当然做大树，但老师说的是做小草，意思就是不为名不为利，就像《小草》那首歌。但是我觉得这个社会是靠大树往前发展的。如果要没有邓小平这个大树，就没有改革开放的环境。企业家都是要往前奔的，有“奔”劲儿的人才会做大树。

八九十年代的创业环境也很艰难

第一，难在环境。在80年代到90年代之间，国家还是计划经济的体制，而我们要走的是市场经济的道路，发生碰撞是在所难免的。怎么能够继续往前走，还是很有技巧的。

第二，难在与国际企业的巨大差距。当下企业之间的竞争非常激烈的，只有第一没有第二。我们当时面对的是不知道怎么和国际企业拼，90年代初，国家开始是保护我国的电脑工业，不让进口，后来发现我国电脑不好，影响各行各业发展，就把批文放了。我们就受了很大的冲击，当年的长城电脑一下就垮了。

在那种情况下，联想和外国企业，无论在资金、技术能力、管理方面都无法相比。在竞争中取胜，为今天互联网的发展奠定了良好的基础，也是很难的。做企业不仅仅是现在难，当年也很难。

第三，难在不确定性很大。当年有一段时间，中国到底加不加入WTO，走不走改革开放的路，并没有完全定下来。所以企业怎么去做？面临着很大的不确定性。不过我认为这个不确定性没有今天的大。今天由于技术创新、商业模式的创新带来各个行业的变化，感觉难度会更大。

为什么做企业这么难我们还要迎着上呢？因为企业家是大树，是推动社会生产力发展的主要因素之一。

北京2008年举办奥运会的时候，联想是主要赞助商。奥运会宏观的大场面，让微软、英特尔赞叹不已，让我觉得特别自豪。这是国家富强的标志。

富强是哪儿来的呢？我们企业家确实做了贡献。国家的强大，企业家是有重要贡献的。当我们的军事力量强大的时候，大家都在赞扬军人；我们的科学技术发展特别突出的时候，大家在赞扬科学家；当奥运会夺得奖牌的时候，大家赞扬运动员等等。我们衷心地佩服他们，但是我们也知道，现在的中国强大而繁荣，中国的企业家确实也做出了我们自己的贡献。

企业家们要怎么做？

首先，把自己的企业做好，做到企业能够有大的发展，企业能够依法纳税，给国家交更多的税收，能够创造更多的就业机会等等，这我觉得最实在的贡献。

第二，要诚信经商、遵纪守法，特别是要善待员工。湿润社会空气是我们企业家义不容辞的责任，不然社会空气过于干燥，出点事就冒火星，这不是企业家和百姓愿意看到的。企业家也有责任，不要炫富，不要做特别让人不耻的事情，应该特别自律。

第三，先富帮后富。作为企业家大家都知道，改革开放的大环境，确实是邓小平先生的功劳。他有一句著名的话，让一部分人先富起来，是为了带动大家一起富裕，共同走富裕之路。企业家尽自己的责任，社会就会和谐，我们企业也会做得更好。