商业银行高绩效销售团队建设之道

商业银行高绩效销售团队建设之道

一、衡量高绩效销售团队的核心标准

二、为销售团队及每一名销售人员设立明确的目标

1、明确的、具体的、量化的
2、保证实现同时要具有挑战性
3、分解化

三、高绩效的产生需要良好的制度作为保障

1、激励机制和水平应稍高于同行业标准
2、拒绝模糊、清晰明确的奖惩办法最有效
3、阶梯化奖励办法
4、绩优者给予加薪奖励
5、物质奖励的同时不要忽略精神奖励
6、明确的职位提升标准
7、持续绩优者的配股计划
8、奖励要公开化
9、辅导业绩不佳者
10、实施“末尾淘汰制”

四、为销售团队选好“超级领头人”

1、与企业价值观相同、认同公司愿景的人
2、有创业精神、意志品质坚定的人
3、具备优异的领导力和人格魅力
4、丰富的行业经验、销售经验和管理经验
5、是领导者，而非管理者
6、坚定的组织扁平化执行者
7、既往是个成功的人
8、避免起用老板的亲属

五、以最优秀的标准选拔出最适合企业的销售人员

1、重新设计职位描述和招聘广告
2、在最有影响力的媒体上做广告
3、请业内人士有奖推荐
4、公司全员有奖推荐
5、请公司客户有奖推荐
6、老板应参加到每一个销售人员的面试过程中

六、给销售人员以系统完善的培训