王山的“一五一拾”：千万生意的发迹史

　低价优势

　　根据商务部监测的重点商业企业销售情况，2010年6月千家核心商业企业零售指数为19.4，为2008年10月份以来的最高值。而从细分业态来看，其中百货店、超级市场、专业店的销售额同比增长分别为19.4%、17.6%和15%。连锁零售业作为零售行业的一个分支，吸引了越来越多投资者的关注。原本一些生产型企业，亦因看连锁零售业而正欲积极介入。

　　就在上个月，冠福家用发布公告，称公司非公开发行A股股票的申请获得有条件通过，募集资金全部用于其“创意家居时尚用品”连锁零售店“一伍一拾”项目。以生产瓷器、玻璃器皿、竹木及一次性用品起家的冠福家用，亦有借“一伍一拾”转型进入连锁零售业的意图。

　　据悉，如果冠福家用的制造业板块有一半产能能够通过“一伍一拾”进行分销，“光是从大卖场通路节省的费用就非常可观，”冠福家用旗下上海智造空间家居用品有限公司的总经理王山说。而王山认为，“一伍一拾”的经营模式就是省去中间环节，直接由生产厂家，或是承诺提供最低价格的供应商供货，从而以低价优势进入市场。

　　“一五一拾”的前后由来

　　王山对小商品有着特殊的感情，他的第一个10万元是从小商品批零经营中挣到的。和成千上万的小商品经营者不一样，大学毕业后曾在一家日本贸易公司担任过总裁助理的王山很早就意识到品牌的重要性。2000年，王山经营“上海均一”小商品特卖会，专卖价格为10元、15元的商品。当时的“上海均一”几乎进入了上海所有的中档百货公司。生意最好的时候，“上海均一”在10天之内，把汇金百货的小商品特卖会营业额做到55万元。

　　当时进货在义乌小商品市场，王山每周都带着10万元现金跑去采购，繁忙之际一周要去两次，经过频繁的跑动，王山总结出一个规律：“这里的产品质量没有保证，但肯定可以保证的是20%～30%的次品。”为了保证商品质量，采购来的每件商品必须经过检验。电吹风，一个个吹五分钟;打火机，每个点10次，检验合格才拿去卖，不良品种扔掉。“关键是我卖得心安理得。”王山说。

　　“上海均一”除了做商品特卖外，还经营着另一份生意：从1997年开始帮日本百元店采购小商品。每个月，王山经手的上百种小商品源源不断地运往日本，然后上架到百元店。踏实的王山一干就是10年。这10年的小商品采购和外销经验，让王山对国内外的小商品市场早已熟稔于心，更看着日本百元店短短几年时间快速扩张到3000多家的规模。日本百元店的最大特色在于经营一律为100日元(约合人民币7元)的创意性日常生活用品，可谓物美价廉。